3年圈粉200万！她如何从新媒体小编蜕变成知名美妆博主？

现代社会，白雪公主不切实际，灰姑娘早已过时。人们喜欢的大女主戏，其实是女版PK升级打怪兽，其实是“丑小鸭变白天鹅”的睡前故事。

内容创业浪潮中，就有一位美妆博主，身体力行演绎了这个故事。她叫MK，本名雷韵祺，在社交媒体上教200万人化妆。然而三年前，她还只是一个月入几千的新媒体小编，刚接触化妆半年，知之甚少却开了个美妆公众号。

时间再往前推。六年前，她每天骑自行车，去实验室霸占仪器。不修边幅，披上白大褂，就开始研究“人体哪一段大肠负责哪一种油脂的吸收”。十年前，高考前夕，月考按成绩排座。连续三天，她坐在教室角落里感慨：我这一生，大概就这样了吧。

谁也没想到今天，包括她自己。

这中间，发生了什么？一切可能得从一条微博，和一篇微信推文说起。

一条微博，一个offer

一篇10w+,一份投资协议书

2011年，MK即将大学毕业。她申请留学，却被五所学校拒绝。其实她对食品科学并不感兴趣，也不想把未来交付给瓶瓶罐罐。这时候，微博成为最后一根救命稻草。

为了学英语，MK很早就混迹于国外社交媒体，第一次知道原来每个领域都有“网红”。中国掀起模仿Twitter的浪潮后，她开始在饭否和微博上，观察王兴、李笑来在干什么。本意是好奇和提高认知，却不知不觉培养出“网感”。

这是当时互联网公司和传统媒体，都孜孜以求却不知为何物的东西。机缘巧合下，MK还加入了一个新浪投资的新媒体团队，以个人名义发起了几场新媒体聚会。正是这些“不务正业”的尝试，让她刚毕业就进入唯品会市场部。

“在这个野心勃勃的事业里，我只能做一颗螺丝钉，不知前因后果地运转，逐渐获得信任，等待晋升机会，慢慢靠近核心业务……”6个月后，她离开了唯品会。

接着，她做了一堆美剧微博。@广告狂人MadMen、@纸牌屋……她抢注了当时几乎所有热门美剧的微博ID。趁着早期红利，每个号只用发发剧照，就积累了上万粉丝。她甚至收获了老沉、申音、徐进等互联网大佬的关注，“以美剧主页君的身份，我似乎可以跟任何人交朋友。”

于是，她做了一件事：用主页君的身份，发微博求职。

“当时新浪微博-我关注的人中，可以按粉丝数排序。我翻了一下，很多粉丝都是媒体、广告、文化圈的，跟我的求职方向非常接近。”MK当时的考虑非常简单：渠道垂直，用户精准。在汽车论坛里可以卖掉二手车，在新浪微博也一定可以找新媒体工作。

一张招聘帖，让她收到四个offer。最终，她选择了《城市画报》新媒体。这份工作，弥补了她内容编辑的短板，还让她学会图片、视频策划，让她直接面对客户谈合作。

工作之余，她报了一个美妆班。“一个人做企业新媒体时，往往觉得很局限，就想做个人号。”和当时做美剧微博一样，半年后她注册了“化妆师MK”这个公众号，开始更新自己学习美妆的心得。

那是2014年4月。7个月后，“化妆师MK”粉丝数突破了10万。她突然决定辞职创业，领导、朋友和家人都予以支持。12月3日，她在公众号上发表了《为什么你一个女孩子要打拼得那么苦？》一文，这是她第一次分享个人感悟，也是第一次收获10w+。

那个月，她还参加了一个创业大赛。她在决赛中落选，没有拿到融资。垂头丧气的她不知道，距离她2000多公里的北京，有两位投资人正兴致勃勃地读那篇10w+。

圣诞节那天，她26年来第一次出省，到北京“见网友”。那天北京很冷，她在cafe groove 见到自己日后的投资人。聊了不到1小时，就敲定了融资协议。三天后，她抱着一份200万的投资协议回到广州，不激动也不紧张，有的只是说不清的沉重。

工科生的简单粗暴

做成200万人的化妆教科书

2015年1月6日，“粉星时尚”注册成立了。MK已经结束招聘，组建起7人的团队。

“7个人，围着一张桌子办公。2个技术，2个编辑，1个视频，1个商务，加上我。”MK已经不记得公司成立那天，自己在做什么，只觉得是“很平常的工作”。她那时一心想着把微信公众号做大，就可以给美妆App导流了。

那时候，还没有“内容创业”的说法，“网红”也不是一个职业。很多人兼职做微信公众号，但都没当成事业做。“网红”也多半是因某件大事走红，红得快也糊得快。逐渐娱乐化的新浪微博，开始有了颓势。

因此，“粉星时尚”最初的BP上，写的就是美妆视频App，移动互联网创业。

然而团队擅长的，还是内容和运营。美妆产品做了半年，被战略性放弃。创业主阵地，完全转移到微信公众号上。MK开始研究，中国缺什么内容，哪里能找到用户——这或许是MK走红的关键，不是幸运，而是最早开始机构化运作，用做产品的思路做内容。

那时短视频门槛还比较高，微博上的美妆博主都在发图文科普。可熟悉国外社交媒体的MK，却觉得美妆和视频才是天然连接在一起的。

“以前国内少数拍美妆视频的，都是凯文老师那种专业的化妆师。”MK刚看到人气美妆博主pony的视频时，非常惊讶：“印象中只有女孩子坐在那里，等化妆师涂涂抹抹，没想到女孩自己也可以对着镜头化妆。”

Pony可以有那么多粉丝，我为什么不行？刚学会化妆的MK，决定从基础化妆开始，教小白们入门。当时中国很多女大学生，想化妆却不知从何学起。得益于相似的经历，MK能感同身受地拍摄她们喜欢的内容，推荐平价化妆品，解决现实问题。

团队组建后，她只有两个要求：一是保证日更，二是每天四条推送。早期微信订阅号没有折叠，每次推送对用户都是一次提醒。这个强度，已经甩掉了一大批竞争者。

2015年初，10万粉丝。2016年3月，100万粉丝。这中间，MK尝试了很多运营方法。她透露，最大的两个流量来源是互推和视频。

互推一次可以涨粉两三千，圈子质量不断提高，精准互推甚至可以涨粉1万。团队在不同平台差异化分发视频，视频中带有二维码，这是更长尾和稳定的流量来源。除此之外，也有广点通，活动送礼等常规涨粉手段。

也有非常规运营。很多女生，喜欢在百度云上追韩剧。因此MK早期也通过这种贴片广告，积累了一波剧迷粉丝。至今，很多人仍对韩剧片头的“韩剧女主仿妆，找MK”这句广告词，记忆犹新。

“韩剧女主仿妆，找MK；0基础学化妆，找MK；剁手美妆好物，找MK！”很长一段时间，MK公众号的简介都是这句话，配合“化妆师MK”这个有辨识度的名字，很容易被人记住。

够不上“中国版Pony”

只想让更多人“活得漂亮”

12月26日晚，200万微信粉丝收到了一条通知——公众号将更名为“MK凉凉”。三年来，MK的公众号改过两次名。最开始叫“化妆师MK”，后来为了认证获得全部功能，不得已改成“化妆师MK-雷韵祺”。这次更名，则是深思熟虑后的一次“品牌升级”。

“MK凉凉”也有了新的slogan——精致生活的造梦者。

精致生活的背后，是数不尽的汗水和泪水。MK此前更多是视频幕后策划者，从未直接面对镜头。更要命的是，作为一个土生土长的广东人，她不但口音严重，还常被吐槽“词汇量匮乏”，“我常常不知道怎么描述一支口红，香水的气味应该用哪些词形容……”

没有捷径，只有多练。一句话，她可以逼自己讲几十遍甚至几百遍。一条10分钟的视频，她可以拍整整一天。即便这样，早期还是有人吐槽她表情僵硬、普通话不标准，妆容不好看，手法不熟练……

可她一直信奉的是：先做完，再做好。她硬着头皮拍了很多不完美的视频。三年后的今天，她拍一条10分钟的视频，只需要三四个小时了。前不久，她刚出了一期对比视频，告诉大家“那些年，我犯过的化妆错误”。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=z05283xzw5e&width=500&height=375&auto=0MK凉凉：化妆新手常犯哪些错？

“文字，是我思考的开始。”或许是编辑的职业习惯，MK是个极度依赖文字的人。到现在，她每次拍摄前都会写下“逐字稿”的脚本，提前记个大概。理工科出身的她，没有那么文采飞扬，却因高中语文老师一句“你很有灵气”，而坚持公开写作三年。

MK还有一个公众号“MK的小宇宙”，专门更新自己的日常。用她的话说，大号讲的是如何“自恋”，小号讲的是如何“忘我”。2016年9月，她整理“MK的小宇宙”上的推文，出版《活得漂亮》一书。这本书不到半年销量突破10万，在豆瓣上也拿到7.2的高分。

两年前，MK第一次参加品牌发布会。她不知道穿什么衣服才叫正式，不知道吃饭应该遵照什么礼仪，一切都“新奇又尴尬”。如今，她已经开始出席维密秀、戛纳电影节、纽约时装周等活动。亲眼见到Lady Gaga的现场秀，与偶像贾樟柯近距离接触。

两年前，办公的小黑屋里还有驱赶不尽的蚊子，现在整个团队都已搬进几百平米的写字楼。MK给品牌代言，曾经两小时卖完售价三千的美容产品，半小时带来流量冲垮网站服务器。粉星时尚也不再是她的独角戏，粉星种草鸡、小五月狂想曲、露露黄了等新IP正在孵化中。

变化很多，也有不变的。

两年前，她带化妆小白入门，现在她依然坚持出《MK基础化妆教程》。每当被人称作“中国版Pony”时，她都有些羞愧。创业三周年，她在给自己的一封信中写道：或许你永远不会成为“手法绝妙的化妆师”，但你可以继续做“MK凉凉”，做一个“精致生活的造梦者”。

信的末尾，MK写道：2018已经开始，精致女孩，请跟我来！

今天是粉星时尚成立三周年。或许世界某个角落，又有一只丑小鸭，正在进行“自我意识的觉醒”，慢慢蜕变成白天鹅——就像三年前的MK一样。

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